11月7日，工商管理学院市场营销系邀约具备近20年知名企业销售经验的区莹老师，为S24市场营销1班、A24市场营销8班，以及A24市场营销9班同学教授《销售人员招聘与培训》实战课程。

企业老师先后就职于现代传播等知名企业。在课堂上，老师深入浅出地分享了如何搭建销售架构、招聘合适的销售人员以及进行有针对性的培训。其中，如何通过合理的架构设置，使得团队形成合力；销售前端、销售助理和销售服务岗位分别应具备怎样的DNA，有哪些重要素质和差异特质；招聘时如何具象化地描述需求画像，同时注重已具备的能力和可培养的潜力；特殊的招聘渠道有哪些；主动和被动的培训方式等丰富的知识内容令同学们印象深刻，学习到了课本外的销售“干货”。

企业导师授课现场

在老师的生动讲解和翔实的案例分享中，同学们积极地参与到互动中，对于老师的问题积极回答，并获得了老师的认同。同学们在老师的指导中，通过情景模拟，自己尝试了一次仿真的销售练习，体验到销售工作的挑战性与专业性。

邀约外部企业老师进行讲座，与白云学院所坚持的“敢为人先，追求卓越”的白云精神高度一致，体现了“以需求为导向、以学生为中心、以能力为本位、以服务为宗旨”的办学理念。未来，工商管理学院将继续以国际化战略为引领、以信息化战略为支撑，深入推进校企协同育人人才培养模式改革，为粤港澳大湾区和广东省经济社会发展培养具有国际视野、创新意识、工匠精神和实践能力的高素质职业性应用型人才。（图文/工商管理学院赖韵韵 责任编辑赵利兴）

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