4月24日上午，工商管理学院特邀在分销渠道方面有着丰富经验，曾就职于宝洁、达能、元气森林的陈沛达老师，为24级工商管理专业学子带来一场干货满满的分销渠道策略专题课堂。课程通过“课前实践调研+课堂深度解析”的创新模式，打破传统案例教学边界，将行业实战经验与专业理论深度融合。

课程前，陈沛达老师精心布置了终端渠道调研任务，要求同学们围绕校园超市展开实地观察，重点探究商品陈列逻辑、促销策略等5个核心问题。同学们通过记录货架布局、分析价签设计等方式，积累了丰富的一手调研资料。

今日课堂上，企业导师以同学们的调研成果为切入点，开启系统化知识讲解。首先从渠道定义、功能切入，深入剖析国内传统渠道、现代渠道及新兴渠道的运作模式；随后结合快消饮品商超铺货等真实案例，拆解不同产品匹配渠道类型的底层逻辑。例如，导师通过对比经销商、零售商在快消品流通中的角色差异，详细解读了账期设置与渠道风险管控的内在关联。

互动环节中，导师选取同学们调研中发现的典型问题，如“促销商品黄金陈列位选择标准”、“企业如何处理串货”、“品牌方维护价格体系”等，引导学生运用所学理论进行深度分析。在导师的循循善诱下，同学们不仅解决了调研中的困惑，更掌握了渠道管理的核心方法论，现场学习氛围热烈。

此次校企联合授课，既是广东白云学院“敢为人先，追求卓越”办学精神的生动实践，也充分彰显了工商管理学院“以学生为中心”的育人理念。未来，学院将持续深化产教融合，依托全球化视野与数字化技术，为粤港澳大湾区培育更多兼具创新思维与实战能力的高素质应用型人才。（图文/工商管理学院赖韵韵）

企业导师授课现场