薛文苑-2015级工商管理4班

广东金众科技有限公司 总裁助理

一、在校经历

担任2015级工商管理4班副班长，在校担任3年团学干部，曾任第一届工商管理学院团总支常务副书记一职。广东白云学院单项奖学金学科成果奖获得者。在校期间外研社杯”全国英语阅读大赛三等奖、工商管理系第四届“创业策划”大赛一等奖、2015—2016学年暑假社会实践调研活动创新创业系列一等奖、2017年众创杯大学生启航赛暨“赢在广州”第六届大学生创业大赛项目创新奖。

二、毕业之后：工作经历和感悟五年的工作经验，给我了不少痛的经历和成长，行走至今依然在奋斗，只是努力需要更专注的方向和目标，时光匆匆飞逝经不起一点点的浪费，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

一、2018.06-2020.03，第一份工作——实体店运营

1、在职期间主要负责广州 OPPO 直营专卖店营销工作,获公司颁发“年度优秀个人”奖项,在 OPPO 总部举行全国项目比拼中为团队获得广州区域获得“区域第一名”奖项,个人带领营销团队半年内创造公司净利润收入逾280w

2、工作内容:项目落地、穿戴类产品销量业绩管理、产品培训、门店赋能计划建立;

3、管理区域:广州 OPPO 直营专卖店(门店40家、区域员工数量236人,逼布广州核心购物中心)

4、技能/经验:单店经营(业绩提升、门店专项业务跟进/突破、销售人员管理、销售目标设定、员工激励机制设定。

这份工作对我来说实在太苦了，每日的加班到凌晨，刚出社会的0经验吃了无数的亏，没办法去辞职，原因太现实，舍不得这份月薪过万的工作；所幸毕业之际还能坐上通讯行业的尾班车，而往往是这份坚持，也是这份工作给我积累的创业资金和勇气。连PPT都做不好的实习期，完全不解工作的意义，历时18个月的工作经历教会了我如何运作连锁门店？如何管理团队？如何捕捉消费者心理？如何开展培训？等等，丰实了我的羽翼后，让我开启了自己的实体店创业之旅，算是达成了我长达10年的创业夙愿。

二、创业经历——自创(鲜丰社区超市)，2020.03-2021.02

疫情防控期间选址开店,主营生鲜、烟酒、百货:门店人员为9人,180平社区门店(社会信用代码为92440606MA54FD6C3P

门店营运成果：转让后，折算纯利45万

门店在本人操盘阶段门店月度毛利准维持在7、8万,月度经营净利润为2.5W-4W:经营门店在社区碑良好，日均客流量达400人。

核心工作:全盘负责门店经营

门店的选址、店内区域划分、开业统筹、选品、人员招聘及管理:产品组合、产品折扣、月度会员活动、月度财务报表制作;

非常传统的门店叠加社区玩法，是当时23岁的我最大的极限，在工作中学会的社区运营和客户关系维护是维持盈利的方法结合在学校学习中得到的经营意识、经营理念成就了这份创业的底气与这份一年的事业。虽然主营产品没有竞争力，初始只能靠让利，靠服务在社区中致胜，后期转让来自于对门店运营模式无法更新复制的无力，本着50家连锁门店的目标开启创业之旅，用盈利45万利润结束；从好的结果上看，得到短期的财富，得到创业的回味。从不好的结果上看，是一种尝试的失败，无法拓展更多门店的背后是资金链有限的现实原因。不过没关系，哪里跌倒哪里爬起，创业的每一天都没有放弃过，每天顶着巨大的压力，一年的时间，是我过得最漫长、最充实的阶段。在痛苦中成长，也在成长中学习了不少。短短经历，终身受用。

二、总裁助理之旅，2021.06至今

2年的时间，融入到企业的经营管理，每日投入到公司的人事、行政以及决策性工作，得到董事长的赏识，也在董事长的鞭策中成长，站在巨人的肩膀上看世界，就像当年母校带领我们成长一样。